风帕克风机有限公司

风帕克风机;透浦式鼓风机;台湾中压风机;环保处理;粉尘处理机...
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张云蕾 (先生)

经营模式: 生产型

主营业务: 风帕克风机;透浦式鼓

所在地区: 上海市-松江区-九亭镇

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风帕克风机有限公司(上海利楷机电设备有限公司)专业从事高科技的各种工业鼓风机与减速机的销售。近年来肩负着顾客们对产品质量与价格的追求,实现效率的最大化和提供广泛的技术资源等方面做着不懈的努力。 公司奉行品质第一、顾客满意的经营理念,不断吸纳专业人才,使得公司始终拥有一批掌握业界高端技术的科技人才。公司以积极务实的作风,借鉴各种先进的管理经验,不断引进国外先进设备实现自我完善,建立起良好的企业文化。目前产品有两大系列,风帕克风机系列有2HB高压鼓风机系列,4HB高压鼓风机系列,CX透浦式鼓风机系列,TB透浦式鼓风机系列,HTB透浦式鼓风机系列,FAB/FABR 斜齿系列、FAD/FADR中空斜齿系列、FABZ 直齿系列、FPG/FPGA 直齿系列等。客户的服务和技术选型,同时在上海有大量的库存备货来满足市场的需求, 配备选型工程师数名,欢迎来电大陆电话021-37773621
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张桓问答 这种最简单最直接的团队组建方法有92%的老板还不知道13
发布时间:2019-10-25        浏览次数:        

  原标题:张桓问答 这种最简单最直接的团队组建方法,有92%的老板还不知道

  我在襄阳市郊区很多卖家具的地方(相对偏僻的位置,好在交通方便),开了一个800多平的专卖实木家具独立店。

  以江西南康实木家具为主,兼具布艺沙发,板式电视柜茶几,定位中端,但产品从中到低都有,多个厂家。大厂家比较少,小厂家比较多,知名品牌只有一两个。主打城中环建房。

  利用业务人员的方式在小区内拓客,我是从厂家拿货价,乘以相应的系数,等于批发价的给到他们来运作,然后我负责配货送货安装。

  我的问题是目前想组建团队自己运作,不知道怎么来组织架构,薪酬怎么分?队伍怎么带?有没有更好的方式方法?

  你提的这个问题特别普遍,很多人觉得生意不好,或者生意不知道怎么做的时候,首先考虑的是:

  现在管理、经营都是一件难题,你看团队、绩效等等,这些都是蛮难的一件事情。

  我觉得你是一个做传统生意的人,再怎么给别人提高薪酬、激励方式,都未必有很大的效果。

  我给你一个小小的建议,不知道你敢不敢做:你愿不愿意放弃做老板这个位置,你把你的这个能力,干脆直接做成一个“平台”。

  因为你已经有了工业链资源,有了这些代理资格,有这样的压货成本,毕竟是你花钱进的货。

  好了,这样的话,你不需要再请业务员或者员工,而是直接和他们成为合作伙伴关系,让他们成为自己的老板,他们自己负责。

  因为你有平台,他们可以从你这里拿货,这样你就不用发工资了,你只是在销货给他们的时候加点价格,而且是现款现货。

  这样他们就越来越离不开你,因为他们不可能愿意自己花钱去开一家产品的专卖店。

  如果你这原来有十个业务员,现在变成了有十个老板和你合作,那这样你的收益就不一样的。你又不需要发工资,也不需要思考管理问题。所以说:

  你就成为平台、成为供应链,你有能力就可以搭建一个舞台,让别人在上面跳舞,这是一个很好的企业经营方式。

  证券公司营业部,搬迁选址一是去珠江新城富力盈隆,可惜没位置做广告,另一位置是去琶洲西区新港商厦。

  比如说证券公司,证券公司其实不是做快销品,1374神算玄机,所以对位置要求没那么高,对广告位要求没那么高,因为炒股的人就那么多,所以我觉得不需要非常好的位置。

  比如说你想覆盖一些CBD的白领,还是想覆盖一些城中村的那些大妈?这不一样。

  同时,你要看你这个证券公司有没有知名度,是广发证券呢?还是广州证券呢?还是招商证券呢?还是什么证券?

  如果你公司很有知名度,其实位置、广告小一点都不怕,只要人家能看到logo都愿意走进来。

  但是如果你是一个新的证券公司,或者是小的证券公司,那就需要一个很大的户外广告,增加你的信任。

  因为这个证券公司营业部靠的是手续费各种费用,靠“人头”、交易量,所以有时候人流也很重要。

  你这个面积大小、租金,你要考虑好,具体问题具体分析。这个你得自己综合比较,你可以私信告诉我,你是哪家证券公司,租金多少,具体地段。

  这不一样,它没有绝对的联系。哪怕一个商铺,这个商铺和另外的商铺,同一个小区,都不一样的价格,因为取决于它的具体位置,门面大小、层高等等很多细节。

  我想问一下,我家在三四线城市的小镇上开了一家传统家具城,面积一两千平左右,已经开了10几年。

  目前情况是这样的:淡季一年有9个月都是维持和亏钱的,只有旺季的三个月能赚些小钱。10多年店面的装修开始老化,镇上近两年没有新盖的楼盘,人开始往市中心住了,生意也越来越不好。

  在2011年,有一个客户找我做一个女包的咨询,给了我480万,做了将近半年的调研和策划之后,我告诉她,两个字:关掉。

  我们经常讲消费习惯:男人买表,女人买包。我分析来分析去,发现好多女性不愿意买中国的包,因为不能显示她的品味、风格和身份,所以中国女包里面没有任何的著名女包品牌,做得好的很少。

  所以包包这个品类呢,在女性心目当中,它是一个炫耀的品类,所以说很难跑出来,这是第一个问题,从消费者的需求角度。

  这是第二个问题,无法工业化、规模化、标准化。所以我最终告诉她的答案是关掉,跟你的答案也一致。

  刚才看你的描述,没有新房子,大家都在市中心住,在小镇上开家具城,能赚钱吗?赚不到钱的,那就关掉做其它生意。为什么非得把一个生意从头做到尾呢?

  如果你也有投资类的问题,欢迎在评论区留言,老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

  表达清楚一个好问题,就已经是答案的一半了,所以请各位童鞋按照以下格式来提问: